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2018演讲稿汇总

篇一：

今年以来，大童在业务、管理、模式创新等各个方面成效显著，市场反应也很好。我本来很早就想来，由于前段时间比较忙，现在到年底了。今天正值圣诞平安夜，前来调研并看望大家。保监会对大童的发展整体上持积极肯定的态度。这不仅是从你们公司的角度，肯定你们的业绩和取得的成绩，包括规模、效益、速度等等。之所以持肯定态度，还有我们站在监管部门角度的考虑。

一方面是营销体制改革。从旧的营销体制进入中国大陆开始，到现在已经将近20 年，虽然取得了很多成绩，但存在的问题很多，各种各样的问题和矛盾层出不穷，引起了全社会的关注，国务院也很重视这个问题。我们经过了多少年的探索努力、统一思想，终于在今年十月份出台了营销体制改革的意见，报给了国务院。看上去只是发了一个文件，但这是个很大的事情，是过去历史上没有的，涉及到多个部门包括有关部委，终于行业内外、上下之间达成了一致，监管机关有了一个明朗的态度和意见，这是一个历史性的进步，是具有历史意义的，因为它使我们的未来看到一个方向。这里的核心是老的体制不行了，要创新新的模式，要用新的力量、新的模式来代替这种体系，也就是要靠职业化、专业化发展的模式来慢慢消化、替代“人海战术”的销售体系和模式。大童的模式和方式正是符合我们对营销体制改革最愿意看到的方向，你们前期所做的也启发了我们整个行业的思路。如果把它纳入营销体制改革大的方向和大的盘子中，大童的做法、甚至大童公司本身那就是相当有份量的。因为它整个代表的是一个方向，所以从这个意义上，我们是积极肯定你们的这些做法的。

另一方面是中介的发展环境。中介发展环境不仅需要政府、社会的关注和支持，也需要市场和行业主体自己的努力。中介要努力，我们行业自己努力做好这才是核心和关键。在整个保险中介体系代理、经纪、公估三大类企业中，目前经纪和公估发展得比较好，整体是比较成功的，没有出什么问题，代理的问题比较多。经纪300 家，经纪与保险公司有矛盾，保险公司打压经纪公司，看起来很热闹，但出不了大的问题，也不是经纪本身的问题，这反而证明市场是需要制约的。公估300 多家，完全市场化，发展得也可以。而代理的市场就很复杂。1800 多家，只占总保费的1-2%左右，这里面财产险占到75%，其中又有75%是汽车险，寿险不到25%。代理公司与保险公司看上去倒是没有矛盾，有些代理公司实际不做业务，与保险公司穿一条裤子，帮着开发票的、洗钱的、非法套取资金的等等，出现了很多问题。因此，保监会决定要清理整顿代理市场，要坚决清理整顿不符合发展方向的代理公司。这个发展方向很明确，就是要支持发展象大童这样的主攻寿险期缴业务的代理公司，当然不是你一家，但大童是具有代表性的。大童的特点具体就是：一是大童做寿险业务。当然不是排斥做财险，但不做寿险就与保险市场不匹配了，所以要和营销体制紧密结合起来，要做寿险，要做大的寿险代理公司，中介代理市场要做大的代理公司也一定要做寿险。当然那些小的中介企业做不了寿险，50 万的资本金怎么做寿险？在1800 多家中也有些规模小、但人才优秀的小代理公司，大童可以通过兼并、重组的方式把它们纳入进来。大童的业务方向和我们整顿代理市场的监管方向也是一致的，我们监管的目的是要整顿出一个健康的代理市场。

二是大童又好又快地发展。大童不但业务规模发展好，而且管理非常好，实现了又好又快的发展，这要给予积极的肯定，而且是持续的肯定。你们要从这个方向走下去。监管之所以肯定你们发展得快、发展得好，成长得健康，不是说你们做的是监管部门的光荣，这是属于你们自己的光荣。监管部门是站在保护被保险人利益的角度来肯定你们的。因为发展得又好又快的代理公司，队伍的素质会高，企业的责任意识、法律意识会强，就是所谓“衣食足而知礼节”的道理。如果代理人队伍和代理公司的责任心、荣誉感强，强调法律意识，能有效防范风险，监管就会省很多事。这样的代理公司监管放心，老百姓需要，消费者能受益。所以说，对大童我们会给予持续肯定，我们就是从这个角度出发来积极肯定你们的。

关于大童的下一步发展，赞同你们所做的思考和基本思路。你们公司已经有了一个长远的规划，其中最核心的.问题是你们已经有一种很好的责任意识。保险公司的现行销售方式必须要改，这是确定的，要么主动改要么被动改，再这样走是走不下去了。所以，创新就很重要。要有很高的视野，很开阔的思路，要把行业、社会、自身结合起来。创新不只是对大童有利，市场、行业都需要一种创新的力量来传导。销售创新实际上是一件很难的事情，因为整个保险中介占的份额很小。老的保险营销制度现在看着有些过时了，但又没有新的合适的东西来替代他。要走出一条新路，有很多的难处。你们在销售创新上涉猎的一些东西是一些很好的想法，具体怎么创新，相信你们有自己的动力。如果做好了，这个创新就不仅仅对你们公司有利，一旦得到市场的认可以后，通过市场不断传导，会以加速度来发展。行业转变增长方式，销售方式的转变是其中很重要的一环。兼业、专业中介怎么走？再用传统保险的老模式来做肯定会很困难，肯定是走不通的。因此，我们坚决地支持你们，坚决地支持大童的创新，而且有很大的宽容度来支持。因为这是为了中介，为了整个保险行业。关于创新，要研究实际，根据市场环境和法律要求去创新，要把握几个界限进行创新：

第一，创新的理念要正确，要坚持诚实、公平的理念。

面对消费者、保险公司、监管机关和社会各界，首先一定要有一个诚实的态度。现在有很多人打着诚信和创新的旗号做不诚信的事。另外一个是公平。要以公平态度对待客户、员工、监管、保险公司，要与各方建立公平的关系。要避免欺诈和误导，不能有歪的主意，整个环境里面要以诚信公平的态度对待。比如对员工，就是付出的劳动要得到公平的报酬；比如对保险公司，就是利益要透明，要都能拿到桌面上谈，哪些该你得，哪些该我得，清清楚楚。同时，也要公平的对待自己，你的利益最大化是无可厚非的，要理直气壮、公平公正地维护自己的利益。比如大童为了维护客户利益，贴钱给一两个客户是可以的，但要长期贴钱把业务做下去是不可能的。你的合法利益一定要维护，这是一个正直、正派的理念，要在这个理念下进行创新，如果背离了就有问题了。

第二，创新要在法律允许的框架下进行，要符合法律。

创新之前一定要重视法律、研究法律，要搞清楚哪些是法律允许的、哪些是不允许的。公司要有律师和法律顾问。法律是相当相当重要的，不能顶撞法律，不能蔑视法律，不能和法律对着干，更不能打着创新的旗号干着违法的事情。如果法律不完善的，我们只能不断的提建议，不停地呼吁补充法律，等待法律得到修改和补充，但不能把法律放在一边。法律禁止的东西坚决不能碰，法律不禁止的就是创新的天地。否则，创新就会没有标准。事实上，法律禁止的地方少之又少，法律没有禁止的地方多之又多，遵守法律不妨碍创新。

第三，创新要关注风险，做好风险控制。

一方面，寿险代理业务很杂，特别是在业务做大以后，业务、机构、队伍本身都会面临风险。因为业务越大，客户就会越多，网点和队伍也越多，缝隙就会出现，矛盾和问题就会产生。比如现在大童是零投诉，但未来肯定不可能保持。有问题，有风险，包括有错误，都是正常的，也是不可避免的。法律和风险是两回事，即使不违法，也会有风险。关键是要有风险控制能力，要确保风险可控。如果出案子了，就会发生纠纷，会损失公司的声誉。公司如果出风险了，也会给社会带来风险，一旦成为社会风险成本就高了。因此，在这里，我们监管和你们的目标是一致的，监管机关对行业风险控制负有重大责任，所以我们必须高度重视风险。另一方面，创新与风险并存，创新过程中突发事件、紧急事件在所难免，但要尽量避免，要能处理它、控制它。为此，要反复评估和识别风险，要时刻清醒创新会涉及哪些风险，要有风险应急意识和应急处置预案，更要时刻防止有灭顶之灾的风险，特别是不能带来社会上的风险。现在，社会上和行业里有一些人，打着创新的旗号，但是理念不对，法律意识也不对，这样的创新很难成功，也很难保证它的方向的正确。所以，我在这里强调的就是：创新要做到理念正确，要有法律意识，要有风险意识和应急能力。总之，今天我鼓励大家前面取得的成绩，也鼓励大童后面继续向好的方向发展，中间如果有些困难我们还会支持。当然，我们的支持让大家见到实惠的事不是太多。比如分支机构审批办理，这本身就是我们监管应当做的事情；比如加强舆论宣传，企业要建立起一套宣传机制，我们也会协助大家来做，中介部尽量的提供服务。最后祝福大童今年做得好，明年做得更好，一年比一年好！

篇二：

有一天我很认真的问我哥，你说我为什么嫁不出去？我哥看着我的脸更认真的回答我说，你一直不知道自己长得丑吗？我说不知道啊。他说这个世界上很多事情都跟长相有关，比如说:灰姑娘被王子选中是因为她穷吗？那是因为她长得好看。可是长得丑难道就没有救了吗

第一种典型叽歪女，每天都在微博上转发精彩语录，例如我会无理取闹，会唠唠叨叨，会流泪，会跟你争吵，理直气壮的都跟梦露一样，但是一个男人如果他应付不了我最差的一面，他就不值得拥有我最好的一面，我就一个目的，就是想看看你是不是还在乎我。我每次看到这种话都觉得说的太好了就是这种感觉，必须评论转发，遇见这样的女生你就甩了吧。

第二种类型就是伪女汉子，动不动来个女的只要很粗鲁，就觉得自己是女汉子，其实大家真的误会了，女汉子这三个字女代表的是柔情，汉代表的是干练，每次你委婉的提醒她们对方就会把霸气侧漏的模式调出来，噗噗噗的喷射你，然后说你虚伪，痛心疾首质问你，说你敢不敢做你自己，我倒是想问问她们我能不能不做我自己啊，我能不能做汤唯、周迅、范冰冰啊我。

亲朋好友常常跟你说你找不到男朋友是因为你标准太高了，快别信他们，他们的意思是说你根本就配不上你所喜欢的那个标准的男人。一个丑橘子，它都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？你所喜欢的那个标准的男人他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？

最后呢，我送给大家四句话：命里有时终须有，命里无时要强求，想找对象，不怕丑，努力就有男朋友。

篇三：

我是法学院的一名学生，我的每一门课的教授都在他的课堂上讲过这样一句话，他们常常说：法律是这么规定的，但是现实生活中。现实生活是一种很神奇的生活，在现实生活中，那些尊重规则的老实人，往往一辈子都默默无闻，反倒是那些弄虚作假的人会名利双收。于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说，年轻人，你还不懂。我想问的是，我们年轻人能为这个世界做什么。

总有一天，银行行长会是90后，企业家会是90后，甚至国家主席都会是90后，但全社会都被90后占领的时候，我想问你们90后们，大家想把这个社会变成什么样。我知道不是每一个人都能成为站在风口浪尖上去把握国家命运的人物，你我不过是再普通不过的升斗小民，是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉。

读书的时候每天都被父母耳提命面，说你干啥你都不要给我耽误学习；毕业的时候呢，到处投简历，凄凄惶惶的等一家企业收留自己；逢年过节被逼婚，结婚买了房子，要花自己年轻时最好的20年来偿还贷款，让每一个年轻人都忙着生存，没有梦想，没有时间关心政治，没有时间关心环境，没有时间关心国家的命运，还哪有什么精力去为这个社会去做什么。

但是后来我发现，还是有一件事，你跟我都可以做到，这件事就是：我们这代人，在我们老去的路上一定一定不要变坏。不要变成你年轻时候最痛恨最厌恶的那种成年人。如果将来你去路边摆摊，你就不要卖地沟油小吃，你不要缺斤短两。你将来开了工厂当了老板，你不要偷工减料生产一些次品。

每一个普通人在自己的岗位上做一个好人是有非常非常严重意义的，因为我们每一个人生下来就注定会改变世界。我是一个学法律的，如果我将来是一个公正严明的法官，那么这个社会就因为多了一个好法官而变好了一点点。

我希望大家都记住，即使给了你十万个理由去作恶，你都要保持自己的操守跟底线，仅仅就是因为一个理由：你不是一个禽兽！你是一个人。我更希望我们所有的90后们，你们都能成为那种难能可贵的年轻人，一辈子都嫉恶如仇，你绝不随波逐流，你绝不趋炎附势，你绝不摧眉折腰，你绝不放弃自己的原则，你绝不绝不失望于人性。

所以我亲爱的90后们，如果再有人跟你们说，年轻人你不要看不惯，你要适应这个社会，这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他，你告诉他：“我跟你不一样，我不是来适应社会的，我是来改变社会的。”

篇四：

据说每个人都曾经暗恋过别人，你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗？她是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜，还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫？你现在再想起来他的时候，你是在微笑还是在沉默？还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。

我发现我们最舍得去爱一个人的时候，恰恰就是暗恋的时候。

我从大二开始就暗恋一个男生，暗恋是一件惊心动魄的事情，我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样，努力的表现成谈笑风生的样子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假装不知道，暗恋也是一件寂寞孤独的事情，我觉得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。

你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗？（没有）有，只要一个打死不说，另一个装傻到底。

从头到尾我扮演的角色就是他最讲义气的哥们，每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀的冲过去。他说，我是最懂他的人。我怎么不懂了，没有人比我更了解他。我知道，他喜欢那种娇小玲珑的女生，我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥，甩掉十几斤的肉。他也常常跟别人夸我说我是那种懂事的好姑娘。对呀，因为除了懂事我还不知道能做什么。我想给他我的一切，但我什么都没有；我想为他放弃一切，我也没什么好放弃的。

你们呢，你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗？某天你爱上一个人，突然好像有了软肋，又好像是有了铠甲，可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后，他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧了。但

是我想问你们，你们真的不相信爱情了吗？那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭？你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗？不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份爱情，它是真挚的，它是专一的，它是持久的。

如果一个人他在爱情里面因为爱的真，因为爱别人爱得深，他被伤害了，他看起来很蠢吗，很可悲吗？不，那些考虑好了各种条件去结婚，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆，爱情好像从来没有发生过，我觉得那些人才可悲。所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样，不以结婚为目的去爱一个人。

我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到，我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到，但我像一个孤独的女战神一样，又狼狈又勇敢的这么爱着他，等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情，我都觉得它可贵，我觉得它美好，我都不会觉得后悔。

如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着，他太小看我，他也太小看我的爱情，因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说，一辈子不结婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里，可是从来从来没有得到过爱情。

篇五：

十大网络流行语之一，No zuo，no die，大家都听过吗，不作就不会死。但是我今天想让大家记住的不是No zuo，no die，而是No zuo，no die，no life.

“作”是什么？“作”就是不安现状的瞎折腾。我这个人就挺爱“作”的，我来参加超级演说家这个节目已经被我哥骂了无数次了。他说你这就是没事找事瞎折腾，你又不是学表演的，又不是学主持的，你一个学法律的去参加一个电视节目，对你的将来有什么用？可能我就是爱“作”吧。我突然觉得每天都重复的生活很没有意思，所以我就来了。我自“作”，我也能自受。

每次写稿子都要熬夜，熬到一两点，每次站在舞台上等着大家投票，都会紧张的双拳紧握，但是我一点儿也不后悔，我会永远永远都记得这些时刻的。

这个舞台上有人比我还能“作”，一会你们就会看到他，他就是我的新晋偶像，林义杰。他妈妈对她的期待就是好好地念个大学，将来当医生，当老师，当什么都好，但是他选择了体育，一条风险性极大，成功率又极低的路。他喜欢跑步去冒险，他的双腿跑过北极，跑过南极，跑过全世界最大的热带沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，这人的一生就是“作”死的一生啊。这个死还不是说你在人生路上摔了一个跤，失了一个伴，是真的会死的！但是我也在感慨，他的一生是特别特别精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大学，他以后也可能会成功，但是他在的人生当中，看到的不仅仅是一个有一个的成功，而是一个又一个的生命奇迹。

亲爱的朋友，从小到大我们都在听着别人的声音给自己的人生划格子，左边的这条线是要学业有成，右边的这条线是一定要有一个一个安稳的好工作，上面这条线是三十岁之前要结婚，下面这条线就是你结了婚就一定得生个孩子，好像只有在这个格子里面才是安全的，才被别人认为是幸福的。一旦你想跳出这个格子，就会有人说你“作”。可是我知道每个人年轻的时候，心里都会有一点想去“作”的冲动。你明明应该考一个经济系，法律系，土木工程系，你说你要学表演，你要去演电影；你明明应该找一个合适的人就结婚，你还在等，你还说自己想要真正的爱情。其实大部分的年轻人，都根本不知道自己想要什么，你们知道自己将来想要过什么样的生活吗？你们想想，其实我是不知道的。我根本不知道我将来想过什么样的生活，去哪个城市，做什么工作，我只是还知道自己不想要什么：不想要那种循规蹈矩，安安稳稳，平平淡淡的日子，不想要那种一眼就可以看到死的那种人生。

你可能会说，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次听到一个二三十岁的年轻人说这种话的时候，我不是觉得他错，我只是觉得很可惜，这个世界那么大，那么精彩，你什么都还没看到过的时候却甘心的呆在一个格子里面，循规蹈矩，安分守己的生活，这样的生活没有任何的风险，也不会被别人嘲笑，但是我总觉得呀，一个没有把百酒都尝遍的人，他是不大懂得清水之味的。一个一辈子都安分守己不敢“作”的人，他从来也不曾拥有一个精彩丰富的人生。

毕竟，no zuo，no die，就no life！

篇六：

在这段演讲开始之前，我先问大家一个问题：你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己？(几乎全举手)你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的小孩，起码奋斗的时候可以从父母那儿得到一点助力？（无人举手）

前些日子有一个在银行工作了十年的资深的HR（人力资源管理师）他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了。这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？

先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门，我们家都没有门。现在想想，我都不知道我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他们是怎么把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生。我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的。他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨。

每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有——人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生；你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。

英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现：富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人。但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数。

所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出身上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好，它并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，那时候我就想：“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”

这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候就发现了：我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己！所以你要相信：命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!

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