标题 | 店铺销售工作总结 |
范文 | 店铺销售工作总结 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不如立即行动起来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗?以下是小编为大家整理的店铺销售工作总结,希望对大家有所帮助。 主要汇报的内容: (1)工作概述 (2)半年销售情况—最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率 (3)去年或前半年同期比较 (4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析—不同的产品,畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的'说明。 4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容 5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。 一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会18场 创说会/入职教育4期 保代班4期 衔接培训4期 三、达成工作目标 保费80万 创说会人员60人 保代班40人 通过人数30人 上岗人数20人 四、工作总结 1、关注产说会事前事中事后的准备工作,成功运作村组产说会,最大程度地调动外勤队伍的积极性 2、扶强亦扶弱,保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营,不断宣导增员观念。树立长远目标,跟踪规划,“一枝独秀不是春,满园春色花满园”建立周四创说会惯性 4、村组产说会与增员村干部同步进行,开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一,你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈,参与感强,营业区开单人力新增数据明显上升,明显减轻电话追踪压力 |
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