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市场方案

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关于市场方案模板汇编五篇

为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的市场方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场方案篇1

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的`忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

比较而言，65%G85%N>51.5%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

市场方案篇2

一、活动目的

1、通过旧物循环利用,以物换物和以钱换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。

2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。

二、活动时间：20xx年5月31日上午9：00―――11：00

三、活动地点：学校广场。

四、活动对象：1――6年级学生。

五、活动准备

1、以告家长书的形式，把本次活动的目的'、形式、商品的范围告诉家长。得到家长的支持和配合，同时欢迎家长当顾客或来校参观。

2、由班主任在班级发动宣传，各中队根据活动内容和形式安排好班级的经理、售货员、记帐员、推销员、环保员、安保人员等，并进行适当的技术培训。

3、各班准备销售物品，并整理自己的商品，进行分类，还要对本班学生物品以及价格做登记，填写进货单（见附表一），以便活动结束后将卖出的钱给学生，并自备购物的零钱。各班也需事先准备可以找零的散钱，为销售作好前期准备。

4、各班要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。

5、每位队员要准备好一定数目的零用钱（特困生除外），最多不超过20元（带零钱，需家长同意），积极参加本次活动。

六、活动要求

（一）设计展台

要求：

1、每班根据班级实际情况分组设计几个展台（又叫商铺），并给自己的展台起个名称，如“爱心超市”、“红苹果小卖场”等。

2、每班合理安排好工作人员，轮换销售（工作人员可佩戴自己设计统一标记，职务卡、头饰、帽子、蓝臂章等）。

3、各班可自由发挥，各展其能，灵活运用销售策略，加强广告宣传，培植热情服务态度；场面力求生动性、活跃性、鼓动性、灵活性。（每个摊位可设计几则广告语）

4、需要的物品各班主任提前向负责人孔老师报备，经批准后由后勤采购。

（二）义卖物品

要求：

1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳，食物例外。

2、义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

3、所有物品要求质量较好，必须保持完好。（班主任把好质量关）

4、每位学生准备至少一件物品，物品须经家长同意，做好登记。

5、每件物品都贴上标价（标签可向学校后勤处领取），每件物品价格最好5元之内（个别商品除外），班主任把好出售价格关。

七、活动过程

1、5月1日上午8：40开始布置展位。由各班正副班主任负责安排把商品放在指定的商铺上，并对自己班的商铺进行布置。

2、上午9：00――11：00为义卖时间，当广播响起《快乐的节日》这首歌时，主持人宣布义卖活动开始，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购买。

3、由副班主任协助班主任管理商铺，营造欢乐、活泼、文明、安全的商品贸易环境。

4、11：00后由班主任负责集中本班学生，进行活动小结，分还未售出的物品和交易的钱。组织学生打扫卫生，评选出“最佳营业员”，把进（售）货单填写完整一起上交大队部。

5、11:20整个活动结束，庆“六一”入队仪式开始。

八、注意事项

1、欢迎老师也参加此活动。

2、义卖活动要注意各中队之间的交流，不能局限在本中队。活动中要求所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务。

3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名批评。

4、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。

5、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。

6、学生买卖物品时，注意钱要妥善保管，以免丢失。（也可以由专人保管）

九、人员安排

1、总负责：**

2、安全总负责：**

3、总策划：**

4、评委：**

5、计分：**

6、奖状书写：

7、各班摊铺负责：班主任

8、摄像、拍照、*音响、活动场地划分、奖品及证书及相关物品采购：后勤负责

十、总结评比

1、活动结束后，各评委对各班的摊位进行评选，评出一个“特色商铺”。

评选要求：

（1）、商铺布置：可以是广告标语，价目清单，横幅彩旗等。

（2）、商铺气氛：可可以运用吆喝，讨价还价，折扣赠送等方法来吸引顾客。

（3）、文明服务：服务热情，运用礼貌用语，不与顾客产生争执。

（4）、场地卫生：班级工作人员必须保持商铺场地整洁，负责场地的卫生。

注：若出现售货员站在椅子上或桌子上吆喝，或与其他商铺或消费者产生冲突等现象，“文明服务”一栏不得分。

2、活动结束后，根据评委推荐，评选出“最佳营业员”。

3. 活动结束，各班将销售单上交少队部，根据各班交易量评选业绩前三甲。

4、由校委会为特色商铺，最佳营业员颁发奖品及证书，讲评及证书由后勤提供。

4、活动后，各班同学写一篇活动体会或日记，评选出前五名上交少队部，由少队部进行评选，确定本次征文活动的一、二、三等奖。一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名

十一、附件：

略

市场方案篇3

我镇是一个农业大镇，总人口4万余人，农业人口占90%，农村市场广阔。为使我市“万村千乡”市场工程落到实处，我们的实施方案是：

一、切实加强领导。成立梨林镇“万村千乡”市场工程领导小组，镇政府镇长陈晓棉任组长，镇政府副镇长卢一彬任副组长，经济办、财政所、工商所、供销社等为成员。下设办公室，镇经济办主任商四清兼任办公室主任，组成强有力的工作班子，推动“万村千乡”市场工程，真正形成“政府推动、部门联动、企业主动”的格局。

二、出台优惠政策。为配合“万村千乡”市场工程，争取市委、政府重视，出台优惠政策，给予政策扶持。试点企业设立“农家店”比照外来投资企业的优惠政策，项目审批和建设的各项行政规费低标准收取，设立“农农店”的营业税和所得税优惠减免，建立绿色通道，解决好工业产品下乡问题。

三、合理规划发展。采取“政府引导、行业突破、逐步推进”的策略。等企业注重发展乡村超市连锁店，其中，村级“农家店”家，。注重农资店的'发展，年内建成、、、等8个乡镇农资店。汨罗百货纺织品公司注重百货纺织品的乡村连锁超市发展，年内建成家乡镇连锁超市及所辖村级“农家店”家。

四、分步扎实推进。积极引导其它县市区和商贸企业参与“万村千乡”市场工程，力争其它5个县市区成为第二批“万村千乡”市场工程试点县市，20家商贸企业成为试点企业，使我市成为“万村千乡”试点市，从而推动“农家店”的全面发展，推动我市“万村千乡”市场工程有序发展。

市场方案篇4

一、活动目的

1.萌发了解举办跳蚤市场的意义，增强节俭意识，同时养成“帮扶他人”、“奉献爱心”的精神，从小懂得关注身边的弱势群体，体验乐于助人的成长自豪感。

2.能自信、大方地完成买、卖交易，提高语言表达能力、人际交往能力和应变能力。

3.初步理解“买、卖”、“钱”、“价值”等概念，完成收、支、找零等步骤。

二、活动时间

大中小三个年龄组分成A、B两组，于29日上午轮流开展。

三、活动地点：xx幼儿园户外操坪（天晴）、各班阳台（下雨）

四、参与人员：xx省xx幼儿园全体师幼、各班家委会代表、各班家长。

五、活动准备

1．家庭准备：若干件幼儿自己不使用的玩具、图书、学习用品，可以是成人的旧物品售卖一些用过的但没有损坏的书本、玩具、衣物等用具（要求七八成新，干净、完整、能够再次使用），价格不超过10元。

2．幼儿准备：这次活动旨在锻炼小朋友的社交能力和理财能力，幼儿已认识钱币，亲自参与买卖，学习计算价钱，讨价还价，对交易有了一个基本的了解。重要的是我们看到孩子们在这样的活动中的确在体验，在学习，在成长，在享受，更重要的是培养了孩子们乐于助人的良好品质。

3．教师准备：看相关教育教学活动；各班活动摊位若干个；募捐箱一个。

4.经验准备：各班谈话活动《爱心义卖》，家长、老师要帮助孩子了解买卖和推销的.方法。

六、人员安排

音乐控制

物质材料准备（地垫、标签纸）

场地及幼儿安全

各区域负责人

钱币管理

李腾飞

臧扬

胡坤、郭五洲、李腾飞

各班班长

幼儿、家长

七、区域划分

时间

A组

B组

区域划分（天晴）

下雨

A组：

上午9:30——10:20

B组：

10:30——11:20

宝宝

小四

旗台

一楼东、二楼中东

中四

中五

轮胎处（轮胎处会有画展，两个班注意区域往前呈列一点）

一楼西、一楼中西

中二

小二

轮胎对面区域

二楼东、二楼中东

中三

小三

体育器械区

二楼西、二楼中西

大四

小一

跑道

三楼西、三楼中西

中一

小五

跑道对面

三楼东、三楼中东

大一

大二

园门与十八栋过道处

四楼东、四楼西、四楼中西

大大班

投掷区

五楼多功能室

A组宝宝、中四、中二、中三、大四，分别领取6块地垫，结束后交接给相对应的B组班级。

A组中一、大一、大大班，于体育室给每个幼儿领取一张泡沫垫，结束后交接给相对应的B组班级。

八、活动过程

时间、地点

活动内容

准备

备注

5月29日

1、全园按年龄班组分成A、B两组组分别于当天上午两个时段轮流开展义卖活动，准备义卖物品。

义卖物品要求：

（1）所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。

（2）可以是学习用品，用过的玩具及多余的小摆设、服装等。

（3）义卖物品要求健康、卫生、安全验收后才能进入义卖市场。

2、老师进行参加人员和物品的统计。

1、材料准备：价格标签、各班准备一个募捐箱地摊垫。

2、家长老师要引导幼儿去欣赏别人的物品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品。

1.划分班级区域

2.各班在区域划分内安排若干个摊位。

2．分成AB两组（A组：中B组：），两大组在上午两个时段里采取轮流制买卖物品，A组开展义卖的班级卖物品，由B组的幼儿及家长来参与买物品，第一轮交易活动结束后听到音乐，B组与A组交换角色，进行第二轮活动。

1、幼儿统一着园服。

2、区域布置

交易成功后，幼儿保管所得钱数，于班级教室内进行募捐，家委会进行统计记录后再参与园所募捐活动。

各班整理自己场地。

保管各班义卖所得的钱物

九、注意事项

1．物品买卖价格：0.5元----10元。

2．货物自行定价，可实物交换，也可购买；交换和购买过程中由小朋友自行决定，家长做顾问，不直接参与。

3．活动进行前，请与孩子交流此次活动的意义、需要孩子配合了解的事项。

4．每位幼儿须有家长陪同，请家长看好孩子，确保安全。

5．需自备水壶、摊位布、零钱包、小喇叭等有关物品。

6．让孩子们发挥自己的才能，把自己的摊位布置的与众不同。

7．严格遵守买卖自由，公平交易的原则，互相尊重，不得强买强卖。购买过程中需要孩子自己检查购买的东西是否有缺损，一经交易成功，不得反悔。

8．各家庭创设特色创意叫卖等。

9.请各位家长9：30准时到达活动现场。

市场方案篇5

一．活动主题：

“心手相连爱心飞扬”

二．活动时间：

20xx年4月30日（周六）下午13:00-15:00

三．活动地点：

学校大操场

四．活动对象：

学校党团志愿者、三至五年级部分学生

五．活动准备：

1．4月15日大队部发出活动倡议。

2．4月22日-4月29日各市场负责人准备义卖物品，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。

3．活动前各市场负责人准备好广告宣传标语或招牌，采用各种方法吸引师生目光。

4．参加活动的队员要准备好一定数目的零用钱，积极参加本次活动。

5．照相、摄影：柏峥嵘

6.音乐：李俊

六、活动要求：

1．设计摊位要求：

各个摊位要给自己的摊位起个名称，如“爱心超市”等。

小摊主还要为自己的摊位设计一个有个性的招牌吸引顾客。

每个摊位都要有专人保管爱心袋，将义卖所得费用全部放在爱心袋中。

2．义卖物品建议：

个人DIY手工制作物品——丝袜花、十字绣、书画等。

玩具礼品----旅游纪念品、模型、积木、毛绒玩具等。

学习用品——看过的'书籍、杂志、碟片。

生活、体育用品——杯子、球拍、挂件、钥匙圈、笔记本等。

3.物品定价区间：为方便操作，可根据物品价格将价格分别为2元、5元、10元、15元、20元不等。

七．活动过程：

1．周六上午学校后勤负责安排布置好义卖展台，设摊的小摊主在下午13:00集中大操场布置摊位。购买物品的学生在下午14:00开始进场逛跳蚤市场。

2．允许前来购买的学生进行还价，以公道的价格将物品卖出。

3．活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。

4．在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。志愿者将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行教育。

八．总结评比：

1．跳蚤市场活动结束后，请各摊位的小摊主统计好义卖款，交到大队部，然后交学校“手拉手”帐户。

2．根据各摊位在摊位布置以及对顾客的服务等方面的表现评选“最赞小摊主”若干，并给予一定奖励。

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